太原开家母婴店一年能赚多少钱?年赚钱暴涨超了30倍
太原开家母婴店一年能赚30万左右。在目前的国内母婴市场,母婴品牌非常多,且投资,投资者想要加盟母婴店是一个明智的选择。据业内人士透露,母婴店的收入还很高,达60%左右。相关数据显示,一家母婴店的日营销售额可达到0.24万元,一个月则能达到7.2万元。如果毛利率按照60%计算,每个月的毛利润就有4.32万元,一年可达到51.84万元。再扣除前期的投入成本,一年下来利润至少也能达到30万元左右。最后总结一下,太原开家母婴店一年能赚30万左右,投资6个月即可回本。
太原开个母婴店一年纯利润:
每天客流人数30人;
客单价金额80元;
月销售额7.2万元;
母婴店利润率60%;
月固定支出1.8万元;
月纯利润2.52万元;
母婴店一年纯利润能赚30万左右,投资6个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料:
1、太原开家母婴店一年能赚30万
2、揭秘太原开母婴店终极8大营销策略
3、母婴店完全指导手册【2022最新】,留言咨询索取
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
太原开家母婴店一年能赚30万
开母婴店的主要成本来自进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本四个方面,其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定,只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按年来核算,母婴店的利润应该这样计算:
全年利润=当年营业额-年租金-全年人员工资-日常开支,以在开个约60㎡的母婴店为例:
1、月营业额在7.2万元左右,一年营业额按86.4万计;
太原开母婴店一年利润能赚30万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | |
母婴店毛利润 | 人均消费 | 120元 | 100元 | 80元 |
日客流量 | 40人 | 35人 | 30人 | |
日营业额 | 0.48万元 | 0.35万元 | 0.24万元 | |
月营业额 | 14.4万元 | 10.5万元 | 7.2万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 8.64万元 | 6.3万元 | 4.32万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.5万元/月 | 1.8万元/月 | 0.9万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.6万元/月 | 1.3万元/月 | 0.8万元/月 | |
母婴店净利润 | 净利润(月) | 4.24万元 | 3.0万元 | 2.52万元 |
净利润(年) | 50.88万元 | 36.0万元 | 30.24万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
2、月租金0.9万元,一年房屋租金为10.8万;
3、人员工资为0.8万元/人/月,店内人员配置按2~3名计,年人员成本为9.6万元;
4、进货、补货费用按月均3万计,一年进货成本约在36万左右。
年度利润差不多30万元。
每个母婴店的情况不同,比如所在城市、人员成本、租金、进货成本、营业额有差异,所以利润情况差距也会很大,但总体来说母婴店一年利润还是非常可观的,在太原开家母婴店,年赚25万以上很正常。(数据仅供参考)
揭秘太原开母婴店终极8大营销策略
1、凡是进店的新客户,免费赠送其小礼品,比如玩具、纸尿裤试用装、宝宝护肤油等,同时必须留下客户姓名、电话、生日信息,微信号等。同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领1份礼品,然后客户第2次来领礼品后,告诉在下一周还可以再领1次!
同时告诉客户:如果您推荐两位宝妈添加我们的微信,再额外赠送您一份礼物,同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物。
这个让客户推荐宝妈微信的策略,最好是让店里的会员客户来推荐,如果是普通客户,不足信任感。
2、在本店购买的奶粉吃完后,退回空罐返10元现金或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元。
这个策略非常有效并且非常厉害,因为一般奶粉喝完之后,奶粉罐通常都丢掉了,这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值,对于商家来说,实际上是变相的打折而已,但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠。
除了这个奶粉罐之外,诸如尿不湿的包装袋,辅食的包装盒,只要是在我们这里购买的,吃完之后,都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。
3、新客户第一次到店消费的时候,办理、充值的几率是非常低的,所以不建议一上来就让客户充值几百几千。建议先推出一个低价格,高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费,这个低价格最好不要超过100元。
比如客户今天消费50元,那么就可以要求客户充值68元,赠送对方价值680元的会员卡一张,会员卡里有680元,每次消费满100可以减20元,其实这就是一张8折卡。
如果这个时候客户还是犹豫,那么就可以这样对客户说:您只要充值68元,第一次消费的50元就可以免单”,并且卡里赠送你680元的消费金额,以后消费满100减20元。
很少有人抵抗的了这个优惠,其实也就是打8折,单锁定顾客未来一段时间的消费,还提升了店里面的现金流。
4、与附近的商家合作:顾客在合作的商家消费后,赠送1份母婴店的礼品券,礼品券的使用规则是这样的:这张礼品券分两部分,第一部分是一张30元的抵扣券,只要消费满70即可使用。
抵扣券使用完后就可以领取第二部分:也就是价值198元的无菌保温壶一个,这个保温壶既可以用来烧水,也可以用来给宝宝温奶、煮鸡蛋。
可能有的老板会问,直接送保温壶不行吗?为什么要先消费抵扣券?而且抵扣券门槛那么便宜不是赔本了吗?
这里要解释两点:
第一、消费抵扣券是为了过滤掉一部分只为占便宜的顾客,顾客用了抵扣券说明是母婴店的目标顾客。
第二、抵扣券门槛低是为了留住目标客户。并且这样做不会赔本,因为母婴店的价格设置要么在50-65,需要在购买一件产品才可以凑够70元,要么价格设置在90以上,这样多出70元的钱就是赚的额外利润。翻
5、有奖征集客户意见:客户提好建议送礼品一份,同时还送价值500元的储值卡一张,要求每次消费100元减20元,实际上就是一张长期的8折卡。
6、建立母婴宝妈微信社群,群里免费提供分享各种育儿知识,小儿推拿知识,智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识,同时每次的分享当中提供福利奖品,让群成员参与进来,回答问题,获得奖品。
7、每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动,如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会,可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作,邀请宝妈和孩子一起去体验绘本、动手等课程,同时增加培训机构的客流,商定好成交分成。
8、每月提供500元的慈善金,给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品。此举提高卖场公司的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片!慈善的事情做得越多,母婴店的生意业务就会越好!
也可以在店里放置一个慈善箱子,每次让到店的客户资源捐赠一块钱,然后每个月把所有捐赠的钱,然后再结合上商家的补贴,通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。
怎么提高太原开母婴店的利润?做到这4点,让整店收益翻倍!
1、调整商品结构
有些母婴店之所以生意差,问题就出在商品结构上。比如利润商品和人气商品比例出问题,各类商品之间不懂得搭配,以及没抓住顾客的商品需求等,都会影响你的生意。
制定商品结构之前,要做好市场调研工作,顾客要什么就进什么,而不是为了齐全胡乱进货。除此之外,一定要考虑各类商品之间的比例,搭配销售,才能更好地提升整店利润。
2、学会引导消费
店员的正确引导,是促成消费的关键,也是提升整店利润的必要措施。但是在具体实施过程中,却面临着一系列的问题。
想引导顾客消费,首先要了解顾客的需求;其次要考虑顾客的消费水平;最后要根据顾客的实际情况,做出正确的判断。如何学会正确的引导顾客消费,是每位店员的必修课。
3、做好商品陈列
优秀的商品陈列,展现是母婴店的好形象和专业性。但是有些新手经营者却不太懂,以为只将商品摆在母婴店货架上就行,如此一来,自然达不到好的销售效果。
商品销售过程中,陈列是很重要一部分。因为好的陈列会增加客户的购买欲望,而且有数据显示,好陈列能将店内商品的销售额提升20%左右。只要销量上去了,还怕没有高利润吗?
4、优化销售方式
如果商品好,陈列设计也很不错,但是销量还是很一般,就要考虑销售方式的问题了。毕竟店员推销的过程,也会影响顾客的购买决策。
有些店员在推销时,喜欢紧追不舍,或者喋喋不休,顾客觉得很厌烦,自然不愿意购物。所以要提高利润,一定要优化你的销售方式,给顾客更舒适的购物环境和轻松愉悦的购物心情。
想经营好一家母婴店,就要对行业有一定的了解,多掌握一些专业的知识,或者去知名品牌店内参观学习,最重要的是要抓住顾客的购物心理,多站在顾客的角度去考虑问题,只有这样,才能让你的母婴店获得更好的发展。
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